佛山顺德超市便利店合同到期清货全攻略

一、清货前的核心准备

（一）库存盘点与分类

- 精准统计：按品类（食品/日用品/生鲜等）、保质期、销量数据整理库存，标记临期（6个月内）、滞销（3个月未动销）商品。

- 价值分层：区分高单价耐用品（如家电）、快消品（饮料零食）、季节性商品（夏季驱蚊用品），制定差异化策略。

（二）政策与资源整合

- 本地政策：咨询顺德市场监管局，确认清货促销是否需备案，避免价格违规（如虚构原价）。

- 供应商协商：与供货方沟通退换货政策，争取临期品折价回收或换货，减少损失。

二、多元清货策略实操

（一）线下场景促销设计

1. 主题式清仓活动

- 时间锚点：选周末及端午、中秋等节前节点，设置“最后3天”“会员答谢周”等倒计时氛围。

- 分层折扣：

- 临期食品：买一送一或5折起，搭配“即食专区”集中陈列。

- 日用品：满100减30，组合装（如“清洁大礼包”）优惠15%。

- 家电/家纺：高单价商品直降20%，提供“以旧换新”（旧家电抵100元）。

2. 社区化精准触达

- 社群运营：建立“清货福利群”，每日推送特价商品（如“今日秒杀：大米5折”），群内满50元免费配送（覆盖周边1公里）。

- 异业联动：与周边理发店、餐饮店合作，消费满额送超市代金券（如“餐饮消费满88元，送超市20元券”）。

（二）线上渠道拓展

1. 短视频平台引流

- 抖音/快手玩法：

- 拍摄“清仓实录”短视频：展示货架清空过程、特价商品堆头，配文“顺德XX超市闭店大清仓，全场低至3折”。

- 直播带货：每日3场（早中晚），重点推生鲜（如“10元3斤荔枝”）、日用品，设置“粉丝专属券”（关注领5元无门槛）。

2. 本地生活平台入驻

- 美团/饿了么：开通“清仓专区”，标注“合同到期，全场特惠”，设置满减（如满69减20），搭配“爆品秒杀”（如9.9元洗衣液）。

- 私域团购：通过微信接龙发起“社区团购”，按小区统计订单，次日集中配送，满50单加赠鸡蛋1斤。

三、特殊品类处理方案

（一）生鲜/短保商品

- 限时特价：早市（7:00-9:00）蔬菜肉类8折，午市（12:00-14:00）面包牛奶买一送一。

- 公益捐赠：联系顺德慈善会，将剩余生鲜捐赠给孤寡老人，获取捐赠证明（可抵部分税费）。

（二）高值耐用品

- 样品折扣：展示样机（如空调、冰箱）享额外10%优惠，提供“3天无理由退换”。

- 分期付款：与本地金融机构合作，满3000元可分3期免息，吸引周边工厂员工消费。

四、风险防控与收尾

（一）合规经营

- 价格公示：所有促销商品明码标价，注明“清仓价”“原价XX元”，保留进货凭证备查。

- 售后保障：设置临时售后点，承诺“非质量问题不退换”，贵重商品提供保修卡。

（二）高效收尾

- 设备处置：货架、冷柜等设备挂闲鱼/58同城，标注“超市闭店急转”，本地自提可议价。

- 会员处理：短信通知会员余额使用期限，未消费余额可兑换等价商品或折现（扣除5%手续费）。

五、顺德本地化资源参考

- 回收渠道：伦教旧物市场（每日9:00-17:00）、北滘家电回收中心（可上门评估）。

- 物流支持：与顺肇物流合作，提供“清货专线”（周边镇街运费低至0.5元/公斤）。

结语：合同到期清货需兼顾效率与口碑，利用顺德本地社区粘性强、线上消费活跃的特点，通过“线下场景+线上裂变+精准社群”组合拳，既能快速回笼资金，又能为下次创业积累区域客群资源。关键要做好库存动态管理，每日复盘销售数据，及时调整策略，最大限度降低闭店损失。